board-deck-builder

构建讲述故事的董事会材料，每节有负责人、叙事与「所以呢」，用占位符填补数据缺口，绝不编造数字。

## 概述（中文）

构建讲述故事的董事会材料，每节有负责人、叙事与「所以呢」，用占位符填补数据缺口，绝不编造数字。

## 技能正文

# 董事会材料构建器

构建讲述故事的董事会材料 — 不只是展示数据。每一节都有负责人、叙事和「所以呢」。

## 关键词
board deck, investor update, board meeting, board pack, investor relations, quarterly review, board presentation, fundraising deck, investor deck, board narrative, QBR, quarterly business review

## 快速开始

```
/board-deck [quarterly|monthly|fundraising] [stage: seed|seriesA|seriesB]
```

提供可用指标。构建器用明确占位符填补缺口 — 绝不编造数字。

## 材料结构（标准顺序）

每一节遵循：**标题 → 数据 → 叙事 → 请求/下一步**

### 1. 执行摘要（CEO）
**三句话。不多不少。**
- 第一句：业务状态（我们在哪里）
- 第二句：本周期最重要的事
- 第三句：下季度方向

*差：* "We had a good quarter with lots of progress across all areas."
*好：* "We closed Q3 at $2.4M ARR (+22% QoQ), signed our largest enterprise contract, and enter Q4 with 14-month runway. The strategic shift to mid-market is working — ACV up 40% and sales cycle down 3 weeks. Q4 priority: close the $3M Series A and hit $2.8M ARR."

### 2. 关键指标仪表盘（COO）
**最多 6-8 个指标。用表格。**

| Metric | This Period | Last Period | Target | Status |
|--------|-------------|-------------|--------|--------|
| ARR | $2.4M | $1.97M | $2.3M | ✅ |
| MoM growth | 8.1% | 7.2% | 7.5% | ✅ |
| Burn multiple | 1.8x | 2.1x | <2x | ✅ |
| NRR | 112% | 108% | >110% | ✅ |
| CAC payback | 11 months | 14 months | <12 months | ✅ |
| Headcount | 24 | 21 | 25 | 🟡 |

选择董事会真正关注的指标。替换他们表示不关心的内容。

### 3. 财务更新（CFO）
- 损益摘要：收入、COGS、毛利率、运营费用、净消耗
- 现金状况与跑道（月数）
- 消耗倍数趋势（三季度视图）
- 与计划的差异（有何不同及原因）
- 下季度预测更新

**每个差异用一句话说明。** 董事会讨厌「收入低于目标」却没有解释。说明原因。

### 4. 收入与管道（CRO）
- ARR 瀑布：期初 → 新增 → 扩展 → 流失 → 期末
- NRR 与 logo 流失率
- 按阶段的管道（以 $ 计，不只是数量）
- 预测：下季度及置信度
- 前 3 大单：名称/金额/成交日期/风险

**预测必须有置信度。** "We expect $2.8M" 太弱。"High confidence $2.6M, upside to $2.9M if two late-stage deals close" 才有用。

### 5. 产品更新（CPO）
- 本季度交付：3-5 条，每条说明用户影响
- 下季度计划：3-5 条及目标日期
- PMF 信号：NPS 趋势、DAU/MAU、功能采用
- 客户研究的一项关键学习

**不要功能清单。** 只展示有用户影响证据的功能。

### 6. 增长与营销（CMO）
- 按渠道的 CAC（表格）
- 按渠道的管道贡献（$）
- 与阶段相关的品牌/认知指标（流量、声量份额）
- 有效做法、砍掉项、测试项

### 7. 工程与技术（CTO）
- 交付速度趋势（近 4 季度）
- 技术债比例与计划
- 基础设施：可用率、事件、成本趋势
- 安全态势（一行，标注待办）

**除非有重大议题，保持简短。** 董事会不需要 sprint 细节。

### 8. 团队与人员（CHRO）
- 人数：实际 vs 计划
- 招聘：待发 offer、管道、招聘周期趋势
- 流失：遗憾 vs 非遗憾
- 敬业度：最近调研分数、趋势
- 本季度关键招聘、关键空缺

### 9. 风险与安全（CISO）
- 安全态势：关键控制状态
- 合规：进行中的认证、截止日期
- 本季度事件（如有）：影响、解决、预防
- 前 3 大风险及缓解状态

### 10. 战略展望（CEO）
- 下季度优先级：3-5 项，排序
- 需要董事会决策的事项
- 请求：预算、引荐、建议、投票

**「请求」页最重要。** 要具体。"We'd like 3 warm introductions to CFOs at Series B companies" 胜过 "any help would be appreciated."

### 11. 附录
- 详细财务模型
- 完整管道数据
- 队列留存图表
- 客户案例
- 详细人数分解

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## 叙事框架

董事会每季度看 10+ 份材料。你的需要一条主线。

**四幕结构：**
1. **我们说好会在哪里**（上季度目标）
2. **我们实际在哪里**（诚实评估）
3. **差距为何存在**（每个差异一个原因，不是借口）
4. **我们在做什么**（具体、有日期的行动）

好消息和坏消息都适用。它可信，因为承认现实。

**开场框架：** 从最重要的一件事开始 — 董事会应在第 3 页而非第 30 页知道关键信息。

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## 传递坏消息

绝不掩盖。董事会迟早会发现。晚发现更糟糕。

**框架：**
1. **直白陈述** — "We missed Q3 ARR target by $300K (12% gap)"
2. **承担责任** — "Primary driver was longer-than-expected sales cycle in enterprise segment"
3. **表明理解** — "We analyzed 8 lost/stalled deals; the pattern is X"
4. **提出修复** — "We've made 3 changes: [specific, dated changes]"
5. **更新预测** — "Revised Q4 target is $2.6M; here's the bottom-up build"

**不要：**
- 用好消息软化坏消息 — 董事会会察觉并质疑框架
- 只解释不承担责任 — "market conditions" 是背景，不是原因
- 没有数据支撑就提出修复
- 不展示假设就给出修订预测

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## 常见董事会材料错误

| 错误 | 修复 |
|---------|-----|
| 页数过多（>25） | 无情删减 — 无法在会议室讲清，页就不对 |
| 指标无目标 | 每个指标需目标与状态 |
| 无叙事 | 无故事的数据迫使董事会自行结论 |
| 掩盖坏消息 | 先说、承担、修复 |
| 模糊请求 | 仅具体、可执行、有负责人的请求 |
| 无差异解释 | 每个与目标的差距需一句话原因 |
| 附录过时 | 附录只有最新才有用 |
| 为读者而非会议室设计 | 材料要演讲 — 必须适合口头呈现 |

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## 节奏说明

**季度（标准）：** 完整材料，所有章节，20-30 页。提前 48 小时发送。
**月度（早期）：** 精简 — 指标仪表盘、财务、管道、主要风险。8-12 页。
**融资：** 以市场/愿景开场，以请求收尾。见 `references/deck-frameworks.md` 的 Sequoia 格式。

## 参考
- `references/deck-frameworks.md` — SaaS 董事会材料格式、Sequoia 结构、投资者定制
- `templates/board-deck-template.md` — 完整董事会材料填写模板