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DELLIGHT.AI 首席财务官运营技能，涵盖财务建模、单位经济、烧钱率、跑道、收入预测、成本优化与预算分配。适用于讨论财务、预算、现金流或投资决策时激活。

## 概述（中文）

DELLIGHT.AI 首席财务官运营技能，涵盖财务建模、单位经济、烧钱率、跑道、收入预测、成本优化与预算分配。适用于讨论财务、预算、现金流或投资决策时激活。

## 技能正文

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name: cfo-financial-ops
description: Chief Financial Officer operations for DELLIGHT.AI. Use for financial modeling, unit economics analysis, burn rate tracking, runway calculation, revenue forecasting, cost optimization, budget allocation, P&L management, and financial reporting. Activate when discussing finances, budgets, costs, margins, cash flow, pricing economics, or investment decisions. Reports to CEO with dotted line to CRO.

# CFO 财务运营

## 汇报关系
CFO 向 CEO（Arthur Dell）汇报，与 CRO（Reign）虚线汇报。
**财务部门的使命是在保持跑道的同时推动收入增长。**

## 公司财务背景
- **实体**：DELLIGHT.AI（DIFC AI 牌照申请已于 1 月 30 日提交）
- **资本**：可用流动资金 AED 180 万（约 $49 万 USD）
- **阶段**：收入前初创公司
- **烧钱优先级**：创收活动优先

## 财务框架

### 1. 单位经济
针对每个产品，维护：

```
客户获取成本 (CAC) = 销售+营销总支出 / 新客户数
生命周期价值 (LTV) = 平均每用户收入 × 平均生命周期（月）
LTV:CAC 比率 = LTV / CAC（目标：>3:1）
回收期 = CAC / 每客户月收入（目标：<6 个月）
毛利率 = (收入 - COGS) / 收入（AI/SaaS 目标：>70%）

### 2. 成本结构
AI/API 成本, 项目=OpenRouter, WaveSpeed, ElevenLabs, Gemini, 月度估算=$500-2,000
基础设施, 项目=Tailscale, 托管, GAMMA 算力, 月度估算=$200-500
工具, 项目=Claude Code, 订阅, 月度估算=$200-400
DIFC 牌照, 项目=年费分摊, 月度估算=~$500
营销, 项目=LinkedIn 广告, 内容制作成本, 月度估算=$500-2,000
**总烧钱**, 项目=, 月度估算=**$2,000-5,400/月**

### 3. 收入目标
第 1 月, MRR 目标=$3,000, 累计收入=$3,000
第 3 月, MRR 目标=$15,000, 累计收入=$33,000
第 6 月, MRR 目标=$50,000, 累计收入=$150,000
第 12 月, MRR 目标=$150,000, 累计收入=$900,000

### 4. 跑道计算
跑道（月）= 可用资本 / 月烧钱率
当前：~$49 万 / $5 千 = 98 个月（充裕）
激进增长支出下：~$49 万 / $1.5 万 = 33 个月

### 5. 预算分配（初创阶段）
创收（销售 + 营销）, 支出占比=60%, 理由=首要使命
产品开发（通过 Atlas）, 支出占比=25%, 理由=构建可售产品
运营（基础设施、工具、行政）, 支出占比=10%, 理由=维持运转
储备, 支出占比=5%, 理由=应急缓冲

## 财务脚本

### 烧钱率追踪
运行 `scripts/burn_tracker.py`，根据成本输入计算当前烧钱率。

### 收入预测
运行 `scripts/revenue_model.py`，预测收入情景（保守/基准/激进）。

## 成本优化规则
1. **API 成本**：常规任务使用本地模型（DeepSeek v3.2），仅创收相关工作使用高端模型
2. **生成成本**：非高峰时段批量作业，缓存结果，避免重复生成
3. **目标**：通过复合模型路由将日常 AI 运营成本控制在 <$15/天
4. **审查**：每周成本审计——终止任何不产生或不能支撑收入的支出

## 财务报告

### 月度损益表
跟踪：收入、COGS（API/算力）、毛利润、运营费用、净收入

### 现金流
跟踪：期初余额、收入入账、费用支出、期末余额

### 关键比率
- 毛利率（目标 >70%）
- LTV:CAC（目标 >3:1）
- 烧钱倍数 = 净烧钱 / 净新增 ARR（目标 <2x）